{"id":588,"date":"2021-01-03T15:51:44","date_gmt":"2021-01-03T18:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/programagestaointeligente.com.br\/site\/posicionamento\/lucratividade-no-consultorio-copy\/"},"modified":"2021-01-03T19:47:06","modified_gmt":"2021-01-03T22:47:06","slug":"lucratividade-no-consultorio-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/programagestaointeligente.com.br\/site\/posicionamento\/lucratividade-no-consultorio-4\/","title":{"rendered":"Lucratividade no Consult\u00f3rio – Melhores Clientes: Mais Qualidade de Vida – Parte 4"},"content":{"rendered":"

<\/strong><\/a> \u00e9 o tema deste artigo do colega m\u00e9dico <\/a>.
Tempo de Leitura menor que <\/span> 4<\/span> minutos<\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

No primeiro artigo desta s\u00e9rie eu expliquei a diferen\u00e7a entre ter ou n\u00e3o a agenda lotada <\/strong>e como isso leva alguns colegas a trabalharem menos e lucrarem mais, enquanto outros \u201cse matam de tanto trabalhar\u201d e \u201cmal conseguem pagar as contas\u201d. Leia a parte 1 da s\u00e9rie Melhores Clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O segundo artigo abordou de forma r\u00e1pida a diferen\u00e7a entre produ\u00e7\u00e3o m\u00e9dica<\/strong>, faturamento alto<\/strong> e lucratividade<\/strong>, e explicou porque a lucratividade \u00e9 o indicador mais importante<\/strong> para o seu consult\u00f3rio, e sinalizou o caminho para aumentar a lucratividade com a sele\u00e7\u00e3o do perfil adequado de pacientes. Leia a parte 2 da s\u00e9rie Melhores Clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

No terceiro artigo, eu comecei a explicar o conceito de ticket m\u00e9dio e como calcular o ticket m\u00e9dio<\/strong> do seu consult\u00f3rio e dos seus conv\u00eanios de forma simples e r\u00e1pida como m\u00e9trica do potencial de faturamento<\/strong>.  Leia a parte 3 da s\u00e9rie Melhores Clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Descubra como os custos podem ser o vil\u00e3o do seu consult\u00f3rio ao derrubar a lucratividade apesar de faturamentos elevados<\/span><\/p><\/blockquote><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Neste artigo voc\u00ea vai descobrir como os custos podem ser o vil\u00e3o do seu consult\u00f3rio ao derrubar a lucratividade apesar de faturamentos elevados.<\/p>\n\n\n\n

Do exemplo anterior, imagine que voc\u00ea atenda tr\u00eas conv\u00eanios A, B e C.<\/p>\n\n\n\n

Para o conv\u00eanio A, voc\u00ea atende 100 clientes e fatura R$ 5.000.<\/p>\n\n\n\n

Para o conv\u00eanio B, voc\u00ea atende 83 clientes e fatura R$ 5.000.<\/p>\n\n\n\n

Para o conv\u00eanio C, voc\u00ea atende 50 pacientes e fatura R$ 2.500. Mas tamb\u00e9m realiza alguns procedimentos e fatura outros R$ 2.500.<\/p>\n\n\n\n

Para completar o exemplo, imagine que voc\u00ea atenda o conv\u00eanio D e tamb\u00e9m fature R$ 2.500 ao atender 50 pacientes, e tamb\u00e9m realiza procedimentos que representam outros R$ 2.500.<\/p>\n\n\n\n

O que vamos ver daqui para a frente tem total rela\u00e7\u00e3o<\/strong> com as despesas de trabalho<\/strong>. Portanto, para entender a lucratividade, \u00e9 preciso analisar os custos.<\/p>\n\n\n\n

Digamos que os custos gerais de atividade do seu consult\u00f3rio sejam de R$ 10.000, e incluem despesas de secret\u00e1ria, \u00e1gua, luz, telefone e impostos relativos ao exerc\u00edcio da profiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o individual<\/strong> \u00e9 quanto cada cliente contribui individualmente<\/strong> para cobrir as despesas do consult\u00f3rio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o individual<\/strong> (MC), some o total de despesas<\/strong> e divida pelo total de clientes<\/strong>. Voc\u00ea vai descobrir quanto cada cliente deve pagar para custear as despesas do consult\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

Neste nosso exemplo, somamos R$ 10.000 para 283 clientes, o que resulta em R$ 35 reais de cada cliente para as despesas da profiss\u00e3o. Nesse exemplo, cada paciente “paga” ou custa R$ 35 reais para ser atendido. <\/p>\n\n\n\n

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Leia sobre Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Adicionalmente, para os conv\u00eanios C e D \u00e9 necess\u00e1rio calcular os custos dos procedimentos<\/strong>. Como s\u00e3o vari\u00e1veis conforme a quantidade de procedimentos<\/strong>, estes custos s\u00e3o chamados de custos vari\u00e1veis<\/strong>, ou CV.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que realizar os procedimentos do conv\u00eanio C tenha um custo com material e insumos de R$ 1.000, e para realizar os procedimentos D o custo vari\u00e1vel seja nulo, pela did\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Para o conv\u00eanio C, o custo vari\u00e1vel individual \u00e9 de R$ 20 (R$ 1.000 divididos por 50 pacientes).<\/p>\n\n\n\n

Olhe como fica nossa tabela comparativa agora<\/p>\n\n\n\n

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Agora voc\u00ea percebe que o conv\u00eanio B apresenta a melhor tabela<\/strong>, mas n\u00e3o a maior lucratividade<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea percebe a import\u00e2ncia de procedimentos que aumentem o ticket m\u00e9dio como forma de aumentar o faturamento global do seu consult\u00f3rio.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Importante tamb\u00e9m considerar os efeitos dos custos fixos da profiss\u00e3o na lucratividade geral do consult\u00f3rio e tamb\u00e9m na lucratividade de cada procedimento individualmente.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 o valor da tabela<\/strong> que indica o conv\u00eanio mais lucrativo.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 o ticket m\u00e9dio<\/strong> que indica o perfil de cliente mais lucrativo.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 o custo m\u00ednimo<\/strong> que indica qual o perfil de cliente mais lucrativo.<\/p>\n\n\n\n

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O perfil de cliente mais lucrativo<\/em> \u00e9 encontrado ao analisar em conjunto<\/em> o ticket m\u00e9dio<\/em> e os custos do consult\u00f3rio e de procedimentos vinculados<\/em><\/strong><\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

O perfil de cliente mais lucrativo<\/em> \u00e9 encontrado ao analisar em conjunto<\/em> o ticket m\u00e9dio<\/em> e os custos do consult\u00f3rio e de procedimentos vinculados<\/em>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 uma an\u00e1lise direta e simples, mas \u00e9 uma an\u00e1lise extremamente poderosa<\/em> que embasa e direciona<\/em> as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/em> do m\u00e9dico moderno<\/em>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perceba a diferen\u00e7a entre atender somente pacientes do conv\u00eanio A e pacientes do conv\u00eanio D. <\/p>\n\n\n\n

A lucratividade do conv\u00eanio D \u00e9 4x maior neste exemplo. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que cada paciente do conv\u00eanio A atendido “tira o lugar” de um paciente do conv\u00eanio D. <\/p>\n\n\n\n

Persistir atendendo pacientes do conv\u00eanio A \u00e9 bloquear o atendimento a pacientes do conv\u00eanio D, o que \u00e9 um contrassenso l\u00f3gico de lucratividade e qualidade de vida que a maioria dos m\u00e9dicos<\/strong> n\u00e3o percebe ou n\u00e3o quer perceber<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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Os princ\u00edpios de gest\u00e3o inteligente recomendam que voc\u00ea pare tudo e leia agora o artigo sobre porque demitir seu pior cliente<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

O m\u00e9dico que aplica conceitos de gest\u00e3o inteligente<\/em> analisa sistematicamente sua agenda<\/strong> e o volume de atendimentos<\/strong>, calcula o faturamento<\/strong> e as despesas<\/strong> para encontrar a lucratividade<\/strong> de cada perfil de cliente<\/strong> vai sempre embasar suas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em dire\u00e7\u00e3o ao sucesso profissional e ao prest\u00edgio social, <\/em>enquanto permanece realizando o mesmo trabalho de sempre, sendo cada vez melhor remunerado.<\/p>\n\n\n

Um forte abra\u00e7o!<\/p>\r\n

\"\"<\/a><\/p>\r\n

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Programa Gest\u00e3o Inteligente<\/h2>\r\n

\u2605 Exclusivo Para M\u00e9dicos \u2605<\/h2>\r\n

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Gest\u00e3o Inteligente de M\u00e9dico para M\u00e9dico<\/strong><\/p>\r\n

EU QUERO<\/a>\r\n

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EU QUERO<\/a><\/b><\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/p>\r\n

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Programa Gest\u00e3o Inteligente, de
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Se voc\u00ea deseja algum esclarecimento adicional sobre qualquer assunto deste artigo <\/strong>, por favor deixe sua pergunta para mim<\/u><\/em> no espa\u00e7o abaixo. Coment\u00e1rios, cr\u00edticas e sugest\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o bem-vindos\ud83d\ude09\ud83d\udc4d\r\n

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