{"id":533,"date":"2021-01-03T10:46:02","date_gmt":"2021-01-03T13:46:02","guid":{"rendered":"https:\/\/programagestaointeligente.com.br\/site\/posicionamento\/template-copy\/"},"modified":"2021-02-14T16:34:09","modified_gmt":"2021-02-14T19:34:09","slug":"nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/programagestaointeligente.com.br\/site\/mercado\/nutricao-de-leads\/","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"

<\/strong><\/a> \u00e9 o tema deste artigo do colega m\u00e9dico <\/a>.
Tempo de Leitura menor que <\/span> 6<\/span> minutos<\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea acredita que s\u00f3 com informa\u00e7\u00e3o relevante de qualidade<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel aumentar<\/strong> o movimento do seu consult\u00f3rio?<\/p>\n\n\n\n

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Como movimentar seu consult\u00f3rio <\/strong>atrav\u00e9s da informa\u00e7\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong> de seus n\u00e3o-clientes<\/em><\/strong> para que se tornem seus clientes<\/em><\/strong><\/span><\/p><\/blockquote><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Leads<\/strong> (potenciais clientes) s\u00e3o seus n\u00e3o-clientes<\/strong> que de alguma forma j\u00e1 ouviram falar de voc\u00ea ou entraram em contato<\/strong>. Por exemplo, os familiares e acompanhantes do seu paciente s\u00e3o seus leads.<\/p>\n\n\n\n

Ao inv\u00e9s de tratar um paciente, trate ele e sua fam\u00edlia<\/strong>, e de um cliente voc\u00ea ganha sempre mais dois ou tr\u00eas. Aprenda a agrupar seus pacientes em n\u00facleos familiares ou redes de contatos, e sua clientela aumentar\u00e1 de forma exponencial. <\/p>\n\n\n\n

Ao atender seu paciente, mostre-se para seus leads n\u00e3o-clientes, deixe que eles lhe observem<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

A transforma\u00e7\u00e3o de leads em clientes reais \u00e9 uma arte inteiramente dedicada \u00e0 convers\u00e3o de clientes<\/strong>. \u00c9 \u00e1rea de intenso estudo do marketing de relacionamento, ou inbound marketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Acontece que durante o ciclo de compras e o processo de tomada de decis\u00e3o, muitas vezes o lead n\u00e3o consegue perceber<\/strong> o seu problema, ou n\u00e3o consegue dimensionar o impacto<\/strong> do problema na sua vida.<\/p>\n\n\n\n

Cabe a voc\u00ea ensin\u00e1-lo sobre os riscos e as consequ\u00eancias<\/strong> de n\u00e3o enfrentar o problema em tempo h\u00e1bil. <\/p>\n\n\n\n

Como um diab\u00e9tico que segue com dieta inadequada. Como um sedent\u00e1rio com hist\u00f3rico familiar que n\u00e3o previne complica\u00e7\u00f5es card\u00edacas futuras.<\/p>\n\n\n\n

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Ao ensinar seu n\u00e3o-cliente, voc\u00ea est\u00e1 cativando seu futuro cliente<\/strong><\/span><\/p><\/blockquote><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Outras vezes, o lead n\u00e3o-cliente pode ter percep\u00e7\u00e3o<\/strong> de que seu problema necessita uma solu\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o consegue ainda encontrar a solu\u00e7\u00e3o<\/strong>, enquanto outras prioridades entram na sua frente. <\/p>\n\n\n\n

Como um diab\u00e9tico que faz dieta natural com mel mam\u00e3o, ou promete que no ano novo vai mudar.<\/p>\n\n\n\n

Novamente, ao ensinar a dimens\u00e3o do problema, voc\u00ea est\u00e1 cativando seu n\u00e3o-cliente para vir a ser seu futuro cliente.<\/p>\n\n\n\n

Tecnicamente, o marketing de relacionamento<\/strong> fornece informa\u00e7\u00f5es relevantes e adequadas<\/strong> \u00e0 sua persona para cada etapa do ciclo de compras<\/em>, para que ela avance pelo seu funil<\/strong> de forma acelerada.<\/p>\n\n\n\n

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Leia este artigo sobre ciclo de compras e tipos de clientes<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Basicamente, um lead muito quente \u00e9 um lead qualificado para a convers\u00e3o<\/strong>, e somente neste momento a fa\u00e7a a proposta<\/strong>, ou a marca\u00e7\u00e3o da consulta, ou a indica\u00e7\u00e3o do tratamento ou da cirurgia.<\/p>\n\n\n\n

Nunca antecipe a proposta<\/em> para um lead frio ou morno, pois ele vai repelir e talvez se desconectar de voc\u00ea (em dire\u00e7\u00e3o a outro colega). Nestas situa\u00e7\u00f5es normalmente o lead interpreta como ansiedade, apela\u00e7\u00e3o e precipita\u00e7\u00e3o suas<\/strong>, e n\u00e3o que ele<\/em> est\u00e1 com um futuro problema ainda n\u00e3o percebido nas pr\u00f3prias m\u00e3os.<\/p>\n\n\n\n

Em poucas palavras, o objetivo \u00e9 fornecer argumentos para que o lead se conven\u00e7a sozinho do seu pr\u00f3prio problema, e nunca for\u00e7\u00e1-lo a se convencer. <\/p>\n\n\n\n

Para medir se um lead quente est\u00e1 pronto para se tornar cliente, voc\u00ea deve qualificar o lead<\/strong>. \u00c9 um processo bastante emp\u00edrico, mas verifique se os seguintes crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o est\u00e3o presentes. Idealmente, todos eles presentes:<\/p>\n\n\n\n